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La communauté des acheteurs s'est diversifiée : elle est davantage axée sur le digital et accorde plus d'importance aux valeurs. Pour rester compétitives, les équipes commerciales doivent revoir la façon dont elles utilisent les outils documentaires digitaux, évaluer l'efficacité avec laquelle elles répondent aux besoins des acheteurs et innover pour les satisfaire.
Adobe a chargé Forrester Consulting d'évaluer le rôle des processus et des outils documentaires digitaux dans les services des ventes. Forrester a donc réalisé une enquête en ligne auprès de 156 décideurs commerciaux en charge du traitement des documents digitaux au sein de leur entreprise et basés en Amérique du Nord et en Europe occidentale.
- Sponsor :
- Adobe
- Posté le :
- 3 nov. 2022
- Document paru le :
- 3 nov. 2022
- Format :
- Type :
- Rapport
